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台灣企業發展海外市場的急迫性

By Astral Web 4 months agoNo Comments
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台灣人口成長率低以及人口老化的問題,大大限制台灣內部市場的發展,當然,影響市場的因素有非常多,像是人口、薪資、經濟成長、消費習慣等等,都會影響市場成長幅度,除了國人自己的消費成長趨緩,觀光所帶來的國內消費金額也逐年下降。

 

近年國際經濟不景氣,並且朝區域性、短天期、經濟型發展,總體來說就是較為節省的旅遊方式,雖然說台灣觀光人數不減反增,但消費金額則是持續下降,根據新聞消息,未來觀光局將加強吸引會展旅遊、鼓勵企業來台舉辦員工旅遊,努力吸引高端團客來台,提高消費金額。

 

出口是台灣經濟突破的重要關鍵

 

台灣這個小島經濟體,人口數以及產業活動發展都有限,透過海空貿易出口,並隨著科技進步,有更多的管道與機會,能夠將在地的產品與服務突破地域限制,將觸角伸至國外,並且透過數據指出,高度相關的台灣經濟成長率與出口,對經濟成長貢獻度趨勢,是相當重要的。

 

除了讓台灣的人才被看見,更能同步提升台灣的知名度進而吸引更多觀光人潮,越來越多的店家與廠商,也開始使用台灣在地小農的食材,希望能帶來全方面產業的提升。

 

中小企業出口困境,佈局與行銷的重要性

 

中小企業在台灣企業型態占絕大多數,且擁有超過6成以上的就業人口,但所擁有的資源以及創造的銷售額卻遠不及大企業,在這樣的情況下可以利用網路與科技的特性,突破資源的限制,尋求外部合作資源與夥伴,再透過完整的佈局與行銷,依然可以成功的跨出台灣。

 

另外多樣化經營,也能夠降低中小企業發展全球化貿易的風險,高度多樣性可以降低對單一出口市場或地區的依賴性,也就是說提升了發展的彈性,這個特質在亞洲區最為明顯。

 

在地化是跨境成功關鍵

 

當你具備一切資金資源,以及良好的團隊時,最重要的便是將服務與產品在地化。

 

無論任一產業,都必須先對當地市場與消費者的生活習慣、消費型態深入瞭解,如此才能制訂出合適的銷售策略,並非以一擋百,將在台灣成功的模式百分之百複製到另一個國家即可成功,即使同樣列屬於東南亞,也因應當地的經濟發展、氣候等等多種因素,衍生出不同的消費生態。

 

小編在參加Google所舉辦的台灣企業跨境大會時,有訂房業者分享,由於在某些特地國家的人口密集度以及消費習慣不同,當地絕大多數的餐廳是不需要事先訂位的,而這樣的發現,也是業者實際深入當地,並居住一段時日,才能體會並找出癥結點。

 

因此在地化的行銷與販售,已經不再只是基本的語言、貨幣、稅率等等表層的考量,而應該真正考慮到當地文化、流行等生活因素,除了調整服務方式,在行銷文案上若能使用當地流行的用詞與元素,也才能夠更貼近消費者,成功打入當地市場。

 

參考及引用資料

台灣企業跨境關鍵報告

https://www.gvm.com.tw/article.html?id=55189

以上內容由Astralweb 歐斯瑞編寫製作

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