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前進東南亞-電商賣家們你準備好了嗎?

Astral WebBy Astral Web 4 years agoNo Comments
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台灣網路普及率高,打開台灣求職網站,皆很容易看到ebay、Amazon的跨境電商徵才訊息,Pchome及蝦皮搶佔台灣市場的電商競爭戰人人皆知,不禁引起大家熱烈討論,台灣電商公司的下一步,究竟該去哪呢?
電商創業成本低,但台灣雖然每年電商營業額年年上升,有獲利的商家卻是少之又少,許多投資人眼睛一亮,準備前進東南亞!

 

以下淺談一下東南亞的各種條件

 

泰國 越南 馬來西亞 印尼 菲律賓
總人口數 6490萬 9700萬 3051萬 2.55億 1.01億
人口組成 大陸南部移民80%
華僑約1000萬
京人(越人): 87%
華族: 82萬(0.96%)
馬來族: 68.8%
華族:23.2%
眾多民族
爪哇族: 40.6%
華族: 1.2%
南島語系民族: 95.5%

華人: 1.5%

行動上網普及率 40% 37% 54% 21% 32%
手機社群媒體普及率 46% 29% 30% 25% 36%
主要通訊軟體 Facebook: 1900萬
Line: 3300萬
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地形/地理環境 位於東南亞中央,北高南低,面積為台灣14倍大 縱向狹長的地理條件基礎設施不完善 以中國海為區分東西馬來西亞 多破碎島嶼
基礎建設嚴重不足
七千多個島嶼
交通基礎落後物流配送費用高
付款方式 網銀轉帳: 60.1%
信用卡交易: 42.8%
便利商店代收款: 16.8%
現金支付較多 網銀轉帳: 42%
信用卡交易: 50%
以貨到付款及網路轉帳為主
因網路詐騙對線上支付的不信任
信用卡發卡量不高
網站與當地銀行串接審核嚴格,故大多都用貨到付款

 

東南亞整體的條件限制

雖然東南亞是個結合數十個國家的區域,並且擁有超過六億的人口。但東南亞市場環境十分複雜,有些印尼(千島之國)國家地形相當破碎,物流成本相當高昂,無法在該國佈局,新加坡、印尼、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等每個國家都有不同的信仰特性,各國皆有不同的政策限制,城市中的基礎建設也截然不同,多元的語言環境對台灣而言是用來區隔目標市場的重要指標,總體而言發展上要克服的挑戰仍很多。

進入東南亞要慢慢來

最困難的應該是要深入了解當地風土民情,真的需要耐心及毅力,一開始可能從小城市開始,再以環狀或放射狀慢慢展開,多元又複雜的環境,需多加留意在地文化禁忌即各自的歷史背景,並且要時時刻刻檢討產品定位。

 

 

上述就是這次關於前進東南亞市場的分享,想知道更多跨境電商知識,別忘鎖定歐斯瑞電子報,以及關注我們的Facebook粉絲專頁喔!

 

延伸閱讀:
跨境收款小撇步,別讓費用大軍吃掉你的利潤!

資料來源:

數位時代[跨境電商]四張圖
https://www.bnext.com.tw/article/37315/bn-2015-09-08-114247-34
貿協群球資訊網
http://www.taitraesource.com/total01.asp

 

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