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如何使用亞馬遜收益計算器評估產品

By Astral Web 3 years agoNo Comments
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亞馬遜(Amazon.com)為現今全球最大跨國電子商務企業之一,公司創辦人Jeff Bezos在西元1994年於美國西雅圖設立,主要業務之一為線上銷售商品,商品種類甚為廣泛,涵蓋了大部分人的購物需求;其大量的客群帶來的利潤也相當可觀,因此許多人都想要在亞馬遜上販售商品以賺取金錢,但是想在亞馬遜上販售商品會被收取該商品的相關費用,包括刊登、運送、倉存等許多成本產生,為了讓大家快速評估販售商品的報酬率,今天在這分享 “如何使用亞馬遜收益計算器來算出商品的利益”

 

一開始我們先找到亞馬遜收益計算器的位置,在google搜尋打上計算器的原名 “Fulfillment by Amazon Revenue Calculator”,應該會出現在廣告欄位以外的第一位,如下圖所示

 

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點進去之後就可以看到計算器一開始的畫面,如下圖所示,這是第一個網頁,後面我們再開啟另一個網頁做接下來的動作

 

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來到了計算機頁面後,接下來我們進行的步驟可以分為下列幾個:

1. 找出想販售的相似產品

2. 紀錄亞馬遜產品編號與售價

3. 在計算器上尋找產品

4. 輸入數據並計算

5. 分析數據

 

重複以上步驟來獲得目前已在亞馬遜上販售產品的獲利,用這些數據來評估販售此產品是否會有利潤產生。

 

1.找出想販售的相似產品

記住這邊尋找的產品一定要與你想販售的產品類似,同樣的產品當然是最好的,這關係到計算器費用的運算,不同類型產品會有不同的計算方式,無法拿差異太大的產品數據來做為評估根據,以下我們拿辦公椅子為範例來說明。

 

先來到amazon.com尋找辦公椅子相關產品,如下圖步驟

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2.紀錄亞馬遜產品編號與售價

點進來產品頁面後,我們可以看到產品售價金額,並在產品頁面的下方找到亞馬遜產品編號(ASIN),如下圖所示

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這邊放大紅色框框來看,可以找到一個ASIN代碼的就是亞馬遜的產品編號,如下圖所示

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3.在計算器上尋找產品

將產品編號複製並回到計算器頁面,貼上編碼並搜尋,如下圖所示

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找到剛剛的產品後,在左下角有許多欄位,是待會計算的部分,如下圖所示

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4.輸入數據並計算

在這個些計算欄位可以看到有分為”Your Fulfillment” & “Amazon Fulfillment” 兩個項目,在Your Fulfillment 下欄位可以計算自行寄送產品的銷售方式所帶來的利潤,而另外一個Amazon Fulfillment 則是請亞馬遜託管並寄送的銷售方式所帶來的利潤,兩種方式可拿來做為比較,今天我們只先看Amazon Fulfillment這一個部分,並在紅色欄位第一格輸入前面紀錄的售價,如下圖所示

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最後按下calculate就完成計算了,如下圖所示

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5.分析數據

我們看到計算後的欄位,這邊我們看Amazon Fulfillment的部分,如下圖所示

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稍微說明一下各個項目,記住這邊都是以 “一個產品單位” 下去做計算的

 

Revenue

Item Price:產品售價

Shipping:運費
Revenue Subtotal:買家付款總額 (此為前兩項總和)

Cost
Amazon Referral Ree:亞馬遜刊登費用 (依照產品類別不同,收取產品售價的8%~25%)

Variable Closing Fee:額外費用 (依照產品類別,不一定會有費用的產生)

Fulfillment Cost

Order Handling:訂單處理費用

Pick & Pack:分類產品的勞動費用
Outbound Shipping:運費(亞馬遜送到買家)

Weight Handing:產品重量費用

30 Day Storage:倉儲費用

Inbound Shipping:運費(賣家送到亞馬遜)

Customer Service:顧客服務與退貨費用

Prep Service:產品裝訂費用(亞馬遜有標準作業需要)

Fulfillment Cost Subtotal:Fulfillment Cost 各項總和

Cost Subtotal:Cost 各項總和

Margin Impact:賣家收到的錢

 

最後一項Margin Impact 是最重要的,想在亞馬遜上面販賣商品就是想知道該商品可以獲得多少利潤,這邊的計算結果是能夠從亞馬遜收到374.45美金,但是還有商品本身的成本、人力成本、損壞成本、開店成本等費用還沒計算,並不是純利潤,要再扣掉額外的成本才能得到純利潤,這邊要特別注意。

重複以上步驟我們就可以獲得多筆數據來評估產品,前面可以看到亞馬遜收取的費用包括產品的類別、重量、存放時間等,所以在使用計算器蒐集數據時找到類似產品非常重要,在盡量相同的條件下去評估產品才有較高的參考價值。

最後提醒,亞馬遜收益計算器(Fulfillment by Amazon Revenue Calculator)不保證該計算的準確性,請諮詢亞馬遜官方才能獲得較準確的數值,但是計算器做為產品初期評估算是相當方便的工具。

 

以上文章為歐斯瑞撰寫,如有需要架設Amazon亞馬遜購物商城或其他相關問題與服務,歡迎您與我們聯絡!

 

以上內容由Astralweb 歐斯瑞編寫製作

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